A Black Friday se tornou um dos períodos mais vantajosos para quem deseja reservar hospedagens no Airbnb pagando menos. Além das promoções já oferecidas pela plataforma, muitos viajantes conseguem economizar ainda mais negociando diretamente com o anfitrião. Estratégias simples — como flexibilidade de datas, reservas mais longas e comunicação eficiente — podem garantir até 15% de desconto extra, uma vantagem que não aparece nas ofertas automáticas do site.
Com o aumento da disputa por imóveis em datas específicas, especialmente no verão, feriados prolongados e festas de fim de ano, aprender a negociar corretamente pode transformar o valor final da viagem. Essa prática é totalmente permitida pela plataforma e, quando feita com educação e clareza, beneficia tanto o hóspede quanto o anfitrião.
Airbnb na Black Friday – melhores estratégias
Por que negociar na Black Friday funciona
Durante a Black Friday, muitos anfitriões já preparam descontos automáticos ou cupons internos, mas nem todos aplicam o valor máximo permitido pelo Airbnb. Isso abre espaço para negociações diretas, principalmente em imóveis com grande disponibilidade ou baixa ocupação sazonal. Para o anfitrião, fechar uma estadia mais longa ou garantir o calendário ocupado pode ser mais vantajoso do que manter o preço cheio.
Além disso, muitos proprietários preferem evitar a incerteza das últimas semanas do ano e aproveitam a Black Friday como um período ideal para garantir reservas antecipadas. Quando o viajante demonstra interesse real, flexibilidade e boa comunicação, aumentam as chances de receber um desconto adicional, muitas vezes acima do que seria liberado automaticamente.
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Dicas de comunicação que aumentam as chances de desconto
A forma como o viajante aborda o anfitrião é determinante para o sucesso da negociação. Mensagens educadas, claras e objetivas têm maior chance de obter retorno positivo. O ideal é demonstrar interesse genuíno na propriedade e evitar parecer alguém que está apenas “caçando desconto”.
Uma estratégia eficiente é elogiar pontos específicos do imóvel mostrados no anúncio, como localização, fotos ou avaliações. Em seguida, explicar a intenção da viagem e perguntar se existe a possibilidade de um ajuste especial na tarifa. Esse tipo de abordagem cria conexão, mostra profissionalismo e aumenta a margem de negociação.
Exemplo de mensagem que funciona
“Olá, adorei seu imóvel, principalmente a área externa e as avaliações positivas. Estou planejando viajar entre os dias X e Y e gostaria muito de ficar aí. Vi que estamos próximos da Black Friday e gostaria de saber se existe a possibilidade de um ajuste especial para uma reserva fechada hoje. Posso fazer o pagamento imediatamente.”
Esse tipo de mensagem reduz a resistência do anfitrião, pois demonstra urgência, interesse real e segurança para fechar negócio.
Como negociar com base em datas flexíveis
Ter flexibilidade nas datas de viagem é um dos maiores diferenciais para conseguir desconto no Airbnb, especialmente na Black Friday. Muitas vezes, pequenas alterações no check-in ou check-out podem criar um encaixe perfeito no calendário do anfitrião, que preferirá conceder um desconto a deixar noites “soltas” no meio do mês.
Quando o hóspede pergunta de forma aberta — por exemplo, se há desconto para entrar um dia antes ou sair um dia depois — isso muitas vezes ajuda o proprietário a fechar lacunas de calendário que dificilmente seriam ocupadas. Essa postura é bem recebida e frequentemente gera cortes de preço significativos.
Por que datas flexíveis ajudam
Imóveis que não conseguem ocupação total ao longo do mês acabam tendo perdas financeiras. O anfitrião sabe disso e, ao receber a proposta de um hóspede flexível, prefere garantir um período maior. É nesse ponto que ele se sente confortável em oferecer um desconto extra, às vezes maior do que o aplicado automaticamente.
Além disso, viajar fora dos dias de maior demanda, como sextas e sábados, normalmente resulta em ofertas melhores. Em muitos casos, de domingo a quinta-feira os preços caem naturalmente, e ainda assim é possível negociar um pouco mais.
Reservas mais longas garantem melhores descontos
Outro truque eficiente é apostar em estadias longas. Muitos anúncios oferecem automaticamente descontos para reservas semanais ou mensais. Porém, durante a Black Friday, esses descontos podem ser ampliados caso o viajante converse diretamente com o anfitrião.
Reservas acima de 7 noites costumam ser as mais vantajosas para pedir desconto extra, pois reduzem a rotatividade do imóvel, os custos de limpeza e o trabalho operacional do anfitrião. Quando um hóspede demonstra interesse em ficar mais tempo, as chances de obter até 15% de desconto se tornam bastante altas.
Como pedir desconto em estadias longas
O ideal é informar claramente a intenção de reservar várias noites e perguntar se o anfitrião poderia ajustar o valor para fechar o pacote completo. Destacar que a reserva será feita imediatamente é uma forma eficaz de incentivar o anfitrião a oferecer um valor mais competitivo.
Por exemplo: “Estou planejando ficar 10 noites. Se puder fazer um valor especial para esse período, confirmo agora.” Mensagens curtas e assertivas tendem a funcionar muito bem.
Como usar o calendário do anfitrião a seu favor
Outro truque da Black Friday é observar atentamente o calendário do imóvel. Muitas vezes, o anúncio possui lacunas estratégicas — como dois ou três dias livres entre reservas maiores. Hospedar alguém nessas datas é difícil, e o anfitrião sabe disso.
Se o hóspede se oferece para ocupar essas lacunas, ele automaticamente resolve um problema para o anfitrião. Por isso, a chance de conseguir desconto aumenta muito. Essa é uma das estratégias mais eficientes para obter um corte de até 15% ou até mais, dependendo da disponibilidade.
Horários de mensagem e rapidez no fechamento
Enviar mensagem em horários estratégicos também faz diferença. Pela manhã ou fim da tarde, anfitriões tendem a ver e responder com mais calma. Durante a Black Friday, centenas de pedidos chegam ao mesmo tempo, e quem responde rápido e demonstra interesse real tem vantagem.
Outro ponto essencial: sempre diga que pode fechar a reserva no mesmo dia. A urgência é um fator psicológico que tende a funcionar bem. Anfitriões dão preferência a hóspedes que passam segurança e agem rapidamente.
Formas de pagamento e ajustes no pedido
Em alguns casos, anfitriões concedem desconto quando o hóspede aceita pequenos ajustes, como alterar o número de hóspedes, aceitar regras específicas ou optar pela limpeza no meio da estadia. Mostrar flexibilidade, novamente, aumenta as chances de obter o desconto extra.
Embora o pagamento seja sempre feito pela plataforma, demonstrar boa vontade ajuda a criar confiança. Para o anfitrião, saber que o hóspede está aberto a adequações facilita muito a negociação.
A importância de manter a comunicação dentro da plataforma
Todo processo de negociação deve ocorrer dentro do Airbnb. Isso garante segurança para ambas as partes, mantém o registro das conversas e segue as diretrizes oficiais da plataforma. Hospedes que tentam negociar fora podem perder credibilidade e até serem denunciados.
Negociar de forma educada e respeitosa não só protege o hóspede, como facilita o processo caso seja necessário recorrer ao suporte da plataforma para resolver algum problema.
